ВРЕМЯ И ДЕНЬГИ

Независимо от того, сколько нас стоили необратимые траты, мы всё равно испытываем тягу к ним. Под необратимыми тратами подразумеваются затраты [включая денежные средства, усилия и временные ресурсы, которые были потрачены и не подлежат возврату. Это, в большей степени, касается времени и денег. Невозможность отмахнуться от уже произведенных расходов происходит из-за того, что мы на подсознательном уровне воспринимаем потерю более остро, чем приобретение.

Мы чаще прикладываем больше усилий к предотвращению рисков, чем к поиску новых возможностей. Следовательно, страх потерь является более мощным стимулом для нашего поведения, нежели надежда на получение прибыли.

Иллюзия необратимых затрат усугубляет предпочтение потерь над выгодами. Примером тому служит эксперимент, проведенный Хэлом Аркесом и Кэтрин Блумер в 1985 году, который показал наше склонность к сокращению расходов. Участникам задачи предложили мысленно купить билет на лыжный отдых в Мичиган за 100 долларов, а затем обнаружить, что есть возможность отправиться в лучшую поездку в Висконсин за 50 долларов, и они также приобретают этот билет. При этом даты поездок совпадали, и билеты возвращению не подлежали. Что они выбрали: хороший отпуск за 100 долларов или отличный за 50 долларов?

Более половины респондентов предпочли выбрать дороже вариант. Возможно, он не представлялся настолько привлекательным, но затраченные средства воспринимались более значительно. Итак, иллюзия необратимых затрат игнорирует всякую логичность, побуждая нас к принятию эмоциональных и иррациональных решений, без полного их осознания. Такая иллюзия препятствует пониманию, что наиболее разумный выбор определяется лучшими перспективами на будущее, а не избеганием прошлых потерь. Поскольку процесс происходит на подсознательном уровне, от иллюзий трудно избавиться. Важно научиться различать текущие факты и то, что уже произошло.